激情澎湃，眉飞色舞，幽默风趣，是这位李院长给我留下的深刻印象。李院长也在现场留下了他的几句“金句”，如：

• 网上营销就是开卷考试，人家哪里做的好，抄抄抄，抄答案就行了。

• 营销就是一场要建立无法证明真伪的撒谎。

• 套报价，让亲戚朋友假扮买家问它个十个八个假询盘就好。

李院长的一系列言论，是否有违商业道德，每个人的判断评价不一。小编也不好妄下结论。

但他这一个小时的演讲听下来，现场的企业朋友们确实犹如打了鸡血般，恨不得下一分钟就要注册使用阿里国际站。不得不说，李院长确实是一名优秀的好销售。

在参加这个活动之前，小编没有使用过阿里国际站，但对国际站这个名字早有耳闻。去参加了这么一个活动，听了在座的各位阿里大神激情演讲，也对国际站略有了解。

小编本身不在腾讯或任何一家阿里的竞争对手工作，所以不会为了抨击而抨击国际站。但是我看到在场的嘉宾为了生意，抬高自己贬低对手，把线上广交会和腾讯喷的一文不值。作为旁观的第三者，实在觉得此举有失阿里作为商场武林高手的身份，不至于气量才这么点吧。

回到对活动的复盘和对国际站的了解研究，小编仅仅提出了自己的一些小疑问，希望供看这篇文章的民营企业主们参考。

一、运营阿里国际站的成功与否的唯一指标是询盘数

这个既是小编自己的感受，也是活动中的阿里大神们亲自承认的。也就是说，本质上购买国际站，就是为了提高自家产品在线上的曝光度，从而提高询盘量。询盘量不等于销量。如果企业希望自己的产品销量提高10%的话，按照转化率，需要多少的有效实际询盘量呢？那再按照比率，需要提高多少比例的总询盘数呢？

那么拉动如此高百分比的总询盘数，势必要在国际站上购买大量增加询盘量的服务吧。另外，用户如何判断是否有询盘意向的真诚买家也是个疑问。

二、坑位少，出价多

那么延续上一条，如果要提高自己在阿里国际站上的的总询盘数，势必要购买大量的服务。阿里国际的确给商家提供了大量的工具，提高曝光率。比如：P4P, 顶级展位，金品诚企，一达通，FRQ 报价包，店铺装修等等。但是，我相信在每一样工具上扩大自己的露出曝光，肯定又是一轮新的加钱。

既然叫顶级展位了，那么顶级就不可能存在着有很多的坑位。就像黄金停车位一样，坑位就只有几个，你有信心和其他厂家一起来一场烧钱的游戏吗？

三、规则的频繁改动

线上任意的营销工具，脸书FACEBOOK 也好，谷歌广告也好，YouTube 也好，阿里国际也好，本质上你购买了他们的服务，也就是默许答应了跟着人家制定的规则进行营销游戏。

那么阿里国际为了吸引新用户，扩大增量，势必要频繁改动线上营销规则，把老用户的蛋糕吐出来一部分，给到新用户。这样新用户才会有动力被吸引参加这场游戏局。如果你是老用户，或者说新用户迟早要变成老用户，就要一遍又一遍的跟着改变的规则进行有戏。

李院长说的没错：规则改变了，你们就要动作快，马上反应适应新规则。但问题是，你真的能每次搞懂每条规则的频频改变吗？你真的能每次精准抓住规则改变的黄金期吗？阿里国际会每次都告诉你改变规则的背后意味着什么吗？

四、少数玩家的胜利，多数玩家输的尸骨未寒

场上嘉宾李院长自身所处行业和产品是室内健身用品相关，疫情外部特殊情况下，拿2020上半年询盘能否对常规情况有可借鉴性，换一句话说就是，这真的是靠阿里国际的加持获得的成功吗？

李院长在活动最后留下他的微信以及一句话：没有100万营销费用的商家不要来找我，我很忙的哈。言下之意，来阿里国际站，用阿里国际站，你必须得准备好一笔不小的费用。我们的民营中小企业，试问有几家每年能拔得出100万来进行，且只把鸡蛋放在阿里国际这个篮子里？

到头来，阿里国际的战场变成了烧钱的战场，你有100万烧直通车，他有200万买断关键词，第三个人有300万买下顶级展位。如果有一位企业家告诉你，他在国际站做的很成功，那么意味着他可是烧了很多钱，踩着99%失败的用户的尸骨上达成的。如果我有10个亿，买下了国际站首页15个展位的14个，那我能不成功么？

以上四点仅仅是小编我一部分的疑问而已。当然如果拿着这些疑问去问阿里国际的人，他一定会告诉你：有志者事竟成，没有魄力成不了大事，行动大于犹犹豫豫等一系列看起来非常正确没毛病的道理。

小编从来没有让民营企业家们不用阿里国际，写这篇文章不是为了抨击国际站 （主要是小编怂，得罪不起阿里的大神）。

这个分享嘉宾是经营贸易型生意，他没有自己生产线。他得益于从2012年进驻阿里，较早入局的红利使得8年经营过程，垂直领域开了10-20个店铺。他自己的这套经验对于新进的外贸型公司和生产型企业，是否具有实际借鉴意义，值得斟酌。

请各位企业家们，用之前问问自己：

• 你们企业是否适合做线上营销，是否适合阿里国际站的运营模式？而在活动上，阿里国际自己的人都没有明确告诉我们，他们的模式更适合哪些类型的企业和产业？

• 一旦购买，你们企业是否有足够的人才进行运营维护，2-3个外贸老鸟？还是10个留学实习生？

• 你是否具有足够清晰的计划规划，要通过阿里国际站达到怎样的目标？

正所谓，东西好不好，用用就知道。不缺钱烧的用户可以试试，毕竟这样的线上营销对头部玩家确实是有帮助的。

烧钱只是一种手段，虽然多少会有效果，投入的程度和产出效果的性价比是否真的具有借鉴意义。中小企业需要的不是天花乱坠的营销话术激起的热血澎湃，更需要理性客观的真正站在小企业立场，深刻分析当下企业出口及行业现状，共同探讨如何在崎岖中前进，在黑暗中凿光。