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SWOT分析,职场必备! SWOT分析是一种在市场营销、决策制定和竞争对手分析中常用的方法。它可以帮助产品经理全面、直观地分析产品或品牌所处的环境,从而制定合适的战略规划和营销策划。以下是SWOT分析的详细步骤: ꠤStrength) 优势是产品或品牌的内部因素,指的是品牌独特的卖点,如品牌形象、产品功能、客户服务等。分析优势有助于了解品牌在哪些方面擅长,并深耕该领域。 产品是否有明确的USP? 产品是否拥有丰富的内部资源支持? 产品是否有忠诚的客户资源? 产品的独特卖点是什么? 劣势(Weakness) 劣势也是内部因素,需要诚实地分析。 产品是否缺少或受限于某些因素,如资金、设备、人员? 在生产过程中是否有需要改进的地方? 竞争对手在哪些方面做得更好? 机会(Opportunities) 机会属于外部因素,需要积极识别并抓住。 产品市场是否扩大? 是否有正在发生的事件可以利用? 哪些优势可以转化为市场机会点? 蠥聨(Threats) 威胁同样是外部因素,指的是可能对产品或品牌产生负面影响的障碍,如市场变化、供应链变化、消费者行为等。 是否有制度变化会影响到产品? 产品是否具备足够的能力长期满足现有客户需求? 通过以上四个方面的分析,产品经理可以全面了解产品或品牌所处的环境,从而制定合适的战略规划和营销策划。
如何用SWOT模型发现市场机会? SWOT分析是什么? SWOT分析是商业策略中常用的工具,它帮助企业识别自身的优势(Strengths)、劣势(Weaknesses)、机会(Opportunities)和威胁(Threats)。通过这种方法,企业可以更清晰地了解自己的市场定位和竞争环境。 ꠓ (优势) 优势包括企业在竞争中具有的有利条件,如强大的财政支持、良好的品牌形象、先进的技术、规模经济、高质量的产品、市场份额、成本优势和有效的广告宣传。 例如:我们的产品有哪些独特的卖点?哪些方面比竞争对手做得好? W (劣势) 劣势则是指企业需要改进的地方,如设备老化、管理混乱、缺乏关键技术、研究开发落后、资金短缺、经营不善、产品积压和竞争力差。 例如:竞争对手在哪些方面比我们做得好?我们的品牌有哪些方面被认为是不好的? O (机会) 机会是指市场中的新变化,如新产品、新市场、新需求、市场壁垒的解除或竞争对手的失误。 例如:我们能否填补市场中的空缺?我们的产品或服务能否胜过竞争对手? 蠔 (威胁) 威胁则是指那些可能对企业造成不利影响的因素,如新的竞争对手、替代产品的增加、市场紧缩、行业政策变化、经济衰退、客户偏好改变和突发事件。 例如:哪些新的竞争对手会威胁我们?行业正在发生哪些不利于我们的变化? SWOT分析的步骤 1️⃣ 找出影响公司经营的因素:首先,要确定哪些因素对公司经营影响最大,并明确下一阶段需要解决的经营课题。 收集信息:收集与这些因素相关的数据。 预测变化:通过整理收集的信息,预测这些因素未来的变化及趋势。 探讨影响:对影响公司现在和未来的正面和负面因素进行分析。 提炼课题:提炼出今后需要应对的经营课题。 2️⃣ 宏观和微观环境分析:分析外部环境,明确机会和威胁。 宏观环境:考虑政治、经济、社会、文化和技术的变化。 微观环境:分析市场五力、产业因素和区域因素。 3️⃣ 企业内部经营实力分析:明确优势和劣势。 领导层:考察管理层的能力和战略眼光。 生产与技术实力:评估企业的技术水平和生产能力。 业务结构:分析企业的业务结构和盈利能力。 人力资源:考察员工素质和培训情况。 财务和资源组织:评估企业的财务状况和资源分配。 组织实力和经营管理:考察企业的组织结构和经营管理水平。 市场营销实力:评估企业的市场推广和销售能力。 商誉等无形资产:考虑企业的品牌价值和声誉。 4️⃣ 构建SWOT矩阵:将有价值的机会和重要的威胁列入表格,同时简明扼要地表示企业的优劣势分析结果。这个表格称为SWOT矩阵。
SWOT分析50年:你真的懂吗? 学生们的困惑 你知道吗?几乎每个学生(无论他们是否了解SWOT)都会提出同样的问题:SWOT之间的关系是什么?S和O,W和T的区别又是什么? SWOT简介 SWOT这个方法论已经有50-60年的历史了,主要用于评估一个存在的优势(Strengths)、劣势(Weaknesses)、机遇(Opportunities)和威胁(Threats)。这个“存在”可以是人、公司、组织、平台、产品等等。 使用目的 SWOT是商科的方法论,用于评估竞争者或竞争产品内在和外在的利弊,以便决策制定者可以了解市场现状,从而更加明确地去制定自己的战略计划。简单来说,就是在初步的背景调研之后,看一下主题现存的解决方式有什么,进行SWOT分析以后得到自己的一个定位。 填写内容 S(优势):使被分析的事物优于其他同类型存在的自身特点。 W(劣势):使被分析的事物处于劣势的内在因素。 O(机会):被分析的事物可以利用的环境因素。 T(威胁):在外在环境中可能会给被分析的事物带来麻烦的元素。 頥𑂩【重要】 Internal Facts (内在因素):S优势和W劣势,一般在图表的上部,指的是分析的目标事物的内在好坏,或者说是其自身客观存在的优点和缺点。 External Facts (外在因素):O机会和T威胁,相对地在图表的下半部分,分析的是目标事物外在大环境中的有利和有弊的条件。 Helpful Facts (有利因素):S优势和O机会,比较好理解,就是正向的因素,能带来积极影响的条件。 Harmful Facts (有害因素):W劣势和T威胁,相对S和O,是会带来负面影响的因素。 形变方法论 利弊分析法(Pros&Cons)和波利五力图(Poter's Five Forces)。利弊分析比较简单,而波利五力图这个方法论之后讲解。如果每个项目都用SWOT会觉得乏味,建议不同项目用不同的分析法。 后续方法论 SWOT分析的用途主要是对现存竞品的单独分析,但缺乏对大环境的整体解读。建议在SWOT分析之后补充Opportunity Positioning Diagram (机会定位图),也会在之后的文章里讲解。
财务迷茫?SWOT带你破茧重生! 为什么财务人越来越迷茫?用SWOT分析构建系统思维: 劣势(W):改进方向 沟通障碍:财务人通常有固定的思维体系,处理事项时喜欢在安全范围内操作。而销售人员则灵活多变,喜欢在框架边缘试探。这种差异导致双方沟通不畅。 压力山大:大多数财务人不会自我邀功,工作越来越多,压力和风险增加。如果管理层不重视,可能导致与薪酬和预期脱节,从而产生离职和迷茫的情绪。 知识更新快:财务知识更新迅速,信息化升级也很快。老会计过去被称为有经验,现在则可能被认为顽固。 职业病:管理部门常被视为“花钱的部门”,兢兢业业的财务人可能从第七年开始面临颈椎病和腰椎病等问题。 优势(S):突出强化 细心耐心:财务人通常性格细心和耐心,对制度和准则了如指掌,确保数据准确性和完整性。他们在公司各部门中穿梭,就像“付出型妈妈”一样全面周到。 证书等级:财务有明确的专业知识等级标准,学习能力和毅力相对公平。 专业技能:财务人具有专业辨识度,会计上手容易但财务思维不易。 职业稳定性:财务人很少被裁员,通常是自己提出离职。 机遇(O):差异化竞争 前景广阔:随着经济发展和企业数量增加,财务人才需求不断增加,为财务人提供了更多就业机会。 数字化转型:通过掌握新技术,如Python和Power BI进行数字化转型,提升工作效率和质量。 聚焦优势:做过全盘账的都知道,数据分析、财务管理、财税政策、流程架构、融资、股权等精通哪一项都会有不错的收获。不是财务不赚钱,而是距离“精”远的肯定赚不到。 新岗位:财务BP打破传统财务思维,开发敏锐的嗅觉,年轻多读书,出去走走,不为了稳定和钱而苟且,生命的广度和延展性需要勇气和行动来丰富。 威胁(T):战术规避 竞争激烈:市场饱和,财务人面临着越来越激烈的竞争压力。一个财务岗位可能有成千上万的简历投进来,僧多肉少,好财务也容易被埋没。 沉默成本大:中年人面临巨大的社会压力,房子、车子、孩子、老人、事业等问题让他们感到压力山大。如果家底不殷实,中年还面临考各种证书、学历提升和技术变革的压力。 替代风险:人工智能可能替代基础财务工作,基础财务会去替代服务员、收银员吗? 久坐问题:虽然不算职业病也不算工伤,但久坐确实让人难受,坐着躺着都不舒服。 优势和差异化是要重点发展的,篇幅有限,下篇谈谈财务不迷茫—心里有光。
大学生职业生涯规划指南 大学生活即将开始,你是否已经对自己的未来职业生涯有了清晰的规划?如果没有,别担心,这篇指南将带你一步步了解如何制定一个有效的职业生涯规划。 职业生涯规划的定位 首先,我们需要明确职业生涯规划的目标。简单来说,就是通过分析自己的兴趣、技能和价值观,来确定未来想要从事的职业方向。 职业生涯规划的技术 在制定职业生涯规划时,掌握一些技术是非常重要的。比如,SWOT分析(优势、劣势、机会、威胁)可以帮助你全面了解自己的情况。 𑠤职业”到“生涯” 职业生涯不仅仅是找到一份工作,而是要考虑到整个职业发展的过程。你需要思考如何在不同的职业阶段中不断提升自己。 系统生涯规划模型 一个有效的职业生涯规划需要有一个系统的模型。这个模型通常包括三个层次:最核心层是价值观和愿景,中间层是技能和特质,最外层是兴趣和爱好。 生涯发展的阶段观 了解生涯发展的不同阶段是非常重要的。每个阶段都有不同的挑战和机遇,你需要根据自己的实际情况来调整自己的规划。 生涯的广泛性 职业生涯规划不仅仅是局限于某个具体的职业,而是要考虑到整个社会和行业的发展趋势。你需要保持开放的心态,不断学习和适应变化。 련测验 1️⃣ 系统的职业生涯规划法可以分为三个圈层,最核心层是指什么? A. 技能 B. 特质 C. 价值观和愿景 D. 兴趣 2️⃣ 系统职业生涯规划的第二步VISION,应该是基于什么? A. 个人兴趣 B. 现实职业世界 C. 未来趋势 D. 家庭期望 3️⃣ 系统规划法是一种什么类型的规划法? A. 有模型的 B. 无模型的 C. 理论驱动的 D. 实践驱动的 通过这些问题的思考,你可以更好地理解职业生涯规划的内涵和重要性。希望这篇指南能帮助你在大学期间找到适合自己的职业方向,开启一段充满挑战和机遇的职业生涯。
如何像教员一样永远不焦虑? 五一假期,我又重温了一遍《论持久战》。从20岁起,我就养成了一个习惯,每隔一段时间就会重新读一遍。每次读完,我都对教员的伟大深感敬佩。 战争刚开始时,教员就在文章中告诉大家:只要按照我的方法来做,我们一定能战胜日本。更妙的是,他公开了自己的战术,甚至在报纸上刊登出来,让小日本随便看,他也不怕。因为他知道,自己最终会赢。 教员从来不会焦虑或悲观。我曾经以为这种大格局是天生的,但读得多了,我明白了——大格局其实是一种结果,而不是原因。它来自对实际情况的透彻分析后的极度自信。 如果你知道自己最终会胜利,那么无论遇到多大的困难,你还会焦虑吗?肯定不会。那种气定神闲、沉着冷静的品质,其实任何人都能培养。如何做到呢?《论持久战》早就给出了答案: 1⃣️ 清楚自己的优势和对方的劣势 容易焦虑的人,往往是因为对自己不够了解,尤其是不知道自己的优势。而教员真的把SWOT分析用到了极致,开篇就进行SWOT分析,把敌我优劣势都列得清清楚楚,贯穿文章始终。因为他知道,自己有优势,对方有劣势;而且他还会不断扩大优势,缩小劣势,所以暂时的困难根本不算什么。 2⃣️ 眼光超越时间和空间 大多数人的思维都被时间和空间限制住了,比如只看当下,不看未来,只看眼前,看不到更远的地方。而教员的厉害之处就在于,他的思考不受时间和空间的限制。比如,当战争很困难时,他没有焦虑,而是超越当下看未来——我方的优势会逐渐扩大,敌人的优势会逐渐缩小,胜利最终属于我们。再比如,他把两国战争放到更大的空间范围来考虑,考虑国际援助、整个世界战争局势。他超越了空间,足够全面,才足够客观,才没有焦虑。 3⃣️ 切合实际的战略方法 主动性——时刻保持主动,随时化被动为主动。 灵活性——极致灵活,随时变化。 计划性——适当的计划性。 保存自己,消灭敌人;多打胜仗,少犯错误。 伤其十指不如断其一指。 不打无准备之仗。 不恋战,打不过就跑,为了更好的前进而后退。 4⃣️ 把朋友搞得多多的 始终建立统一战线,团结一切能团结的力量为我所用。各阶级、各派别、国内外,抛弃狭隘的偏见,求同存异,一起干事业。保持独立自主,朋友越多路越好走! 人生就是一场持久战。《论持久战》里,也藏着过好人生的答案。
大学生职业生涯规划指南:从迷茫到清晰 大学生活充满了无限可能,但有时候也会让人感到迷茫。一个好的职业生涯规划,就像一盏明灯,照亮我们前行的道路。 一、引言 在日新月异的社会中,拥有一个清晰的职业生涯规划是每个大学生的必修课。这不仅能帮助我们明确目标,还能指导我们如何为实现这些目标而奋斗。职业生涯规划的价值在于,它让我们知道自己在做什么,为什么要做,以及如何做得更好。 二、环境评估 家庭环境:一个和睦的家庭氛围,父母的严格要求和不过度干涉,都为我提供了独立处理问题的机会。经济上,家庭资源充足,支持我的学业和未来发展。 学校环境:选择学校时,除了学术氛围,还要考虑学校提供的就业机会。一个好的学校环境,能让我更好地了解职业发展方向。 社会环境:就业形势严峻,竞争激烈,但我相信通过不断转变就业观念,了解自己喜欢做什么、适合做什么,能够找到自己的理想工作。 职业环境:审计是一个充满挑战和机遇的职业。随着科技的发展,审计的要求也在不断提高,但这也为我的职业发展提供了更多可能。 三、职业定位 个人SWOT分析:通过分析自己的优势(如心理素质强、工作积极热情)、劣势(如知识能力欠缺、自制力有待提高),以及机会和威胁,我能够更清晰地了解自己的职业定位。 职业目标确定:结合兴趣、性格和霍兰德职业兴趣评估结果,我确定了审计作为我的职业目标。希望通过努力和学习,实现自己的职业理想。 四、规划调整 评估时间:在校期间,每半年进行一次评估;工作期间,每年进行一次评估;遇到突发情况时,随时进行评估。 调整原则:规划调整的原则是个人事务、职业生涯、家庭生活的协调发展。即使未来没有达到预期目标,我也会继续努力。 备选方案:财务经理是一个备选方案,如果审计不适合我,我会考虑这个方向。 五、结语 以上是我为自己制定的职业生涯规划。我相信,通过这份规划,我的大学生活将不再迷茫,有了前进的方向。即使规划不是完美的,我也会不断调整,用积极的心态去应对未来的挑战。ꀀ
旅管人的大学生活:从懵懂到优秀的心路历程 大学生活即将结束,回首过去,我的旅管人生充满了挑战和收获。参加各种活动和比赛,努力备考,这些都是我大学生活的关键词。 大一的懵懂与尝试 𘊥䧤𘀧时候,我还不太清楚自己未来的方向,但我知道自己想要参与一些活动。于是,我参加了学校组织的各种比赛,比如演讲比赛和变废为宝创意大赛。暑假期间,我参加了“成渝双城的线路设计大赛”,第一次对专业学科竞赛有了清晰的认识。开学后,老师分配了一个学姐带我们三个大二的学生。虽然当时非常紧张,甚至不知道SWOT分析是什么,但学姐的指导让我们获得了市级一等奖。 转折点:三下乡的经历 𞊥䧤时,我们团队参加了三下乡活动,除了日常的发文,还参与了一些返家乡、挑战杯红色赛道的比赛。有幸得到了周老师的赏识,让我第一次担任组长。虽然压力很大,但这也让我更加主动地去思考问题。幸运的是,所有比赛都取得了不错的成绩。 大三的主动与收获 进入大三,我变得更加主动。我询问了专业课老师,并在公主号上搜索了很多关于旅管竞赛的信息,包括研学线路设计、旅游产品设计、红色旅游设计大赛等。我主动担任组长,分配工作,思考问题。几乎每一次参赛都获得了奖项,这让我学年的综合测评达到了新高,也让我有机会站在国奖的竞选舞台上,认识了更多优秀的人。 竞赛中的成长与感悟 回顾过去参加比赛的日子,少不了熬夜。当时在规划中心办公室,一熬就是几个通宵。早上6点睡,10点又起来继续赶工。有时候我也会问自己,这样做值不值得?答案是肯定的。每一步走来都是在成长,竞赛只是一个平台,更重要的是你在过程中学会了什么。之前一直不知道的一些技能,都在摸索中学会了。而且有了这些奖项的加持,我也轻松获得了想要的称号和奖学金,还能尽自己所能去帮助他人。 总的来说,大学生活让我从懵懂走向成熟,从被动到主动。每一次参赛都是一次成长的机会,每一次获奖都是对自己的肯定。希望未来的旅管人生,我能继续保持这种热情和主动性,创造更多的成就。
益丰调研PPT制作指南:思路与技巧 大家好,最近很多人都在问我关于益丰调研PPT的制作思路,今天我就来给大家分享一下我的经验。首先,我要强调一下,不要直接问我要PPT模板!因为我的PPT是录入系统的,直接抄对我们的工作都没好处。 调研部分要丰富 首先,调研部分一定要丰富。我们可以把调研分为门店调研和网络调研两部分。 门店调研 门店调研主要分为“店、药、人”三个部分: 店铺位置:看看地理位置是否合理,有没有足够的客流量。 业务数据:比如营业额、客流量、毛利率等。 业务范围:上下货标准、优惠活动等。 人员构成:服务态度、培训机制等。 网络调研 网络调研主要是看看你在网上能搜到什么信息,比如医药政策、网上药店、益丰的新拓业务、同行发展等。 分析和建议要有逻辑 分析和建议一定要根据调研内容来写,形成完整的逻辑链。不要在分析和建议里莫名其妙出现调研里没有的内容,这样很没有说服力。 排版要简洁大方 PPT的排版一定要简洁大方,商务化一点。不要搞花里胡哨的彩色文字和莫名其妙的色块空白。 多搜搜相关资料 最后,可以在微信上搜“益丰调研”“药店调研”“药店SWOT分析”等关键词,会弹出一些文章,这些文章或许比你在网上乱搜更有效果。 希望这些思路能帮到大家,具体怎么操作还看个人。祝大家都能做出漂亮的PPT!
如何用思维导图提升学习效率? 最近一直在琢磨,第一篇笔记该写点啥好呢?正好最近在看关于思维导图的书,心想那就写写思维导图吧!希望你们看完后能有所收获哦 堥散思维 思维导图中最重要的就是发散思维了,分为横向发散和纵向发散。举个例子吧,比如你看到一个词“公司”,你会想到什么?各种各样的东西都会冒出来,这就是自由发散;如果你想到的是公司里的各种部门,那就是定向发散。这两种方法一个能培养你的广度思考,一个能培养你的深度思考,都是不可或缺的。 堦维导图 思维导图能把发散思维和图像记忆结合起来,还能在你脑海中建立固定模型,帮助你用一套思维方法解决一类问题。比如SWOT分析、辐射导图这些常见的思维导图模型,掌握了它们,你就能更高效地解决问题。 頥备工具 放松的大脑 白纸(横着铺在桌面上,这样你的思维不会被限制) 铅笔 橡皮 小刀 彩笔(大脑对色彩很感兴趣,用不同颜色的线能帮你区分各个线路的主干) 頧𖦭婪䊦纸张(A4纸)横向放在工作台上。 确定整幅思维导图的中心主题,并画一个中心图(随便画点什么,画完后会在你心中加深印象)。 围绕中心主题进行发散思维,确定主分支的数量。第一条分支一般指向一点钟方向,按顺时针排列分支,这样大脑阅读起来更顺。 合理布局绘制主分支,间隔有序,并使用颜色。 用黑色笔填写关键词在对应分支上。 尽量使用关键图像(能精准表达信息的图像,能调动各种感官,帮助你加深记忆)。 根据每个分支上的信息主题发散思维,丰富导图内容。 把握好发散思维的收敛性,控制信息量。 检查完善思维导图,添加个性元素(帮助你更深刻理解自己的思维导图)。 ᠥ种境界 基础分支型思维导图 图文并茂型思维导图 有图无字型思维导图 图在心中型思维导图(整个思维导图都在心中) 希望这些小技巧能帮到你们,赶紧试试吧!
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